# Thomas Kemp — Websites für B2B SaaS (thomaskemp.onepage.me) > Häufige Fragen Positionierungs- & Messaging-Spezialist für B2B SaaS Eine wirklich gute Website braucht jemanden, der Strategie und Umsetzung zusammenbringt.
 In dutzenden Agentur- und Freelancer-Projekten habe ich das Gegenteil erlebt: Stückwerk. Designer bauen Templates ohne Strategie, jeder liefert sein Teil – und am Ende fügt sich nichts zu einem Ganzen, das verkauft.
 Dafür habe ich Clarity Sprint und Messaging Rollout entwickelt: Positionierung, Botschaft und Umsetzung aus einer Hand, voller Fokus auf die Inhalte. Denn überzeugende Inhalte führen zu Anfragen passender Kunden. Handfeste Ergebnisse, die direkt sichtbar und messbar sind Positionierungs- & Messaging-Spezialist für B2B SaaS Website-Messaging, 
 so stark wie Eure B2B-Software Ich schärfe eure Positionierung, bringe euer Messaging auf den Punkt und optimiere die Konversionskraft eurer Website und eurer Kanäle. Für mehr qualifizierte Leads und Demos, die auch Umsatz bringen. Positionierungs- & Messaging-Spezialist für B2B SaaS Website-Messaging, 
 so stark wie eure B2B-Software Ich schärfe eure Positionierung, bringe euer Messaging auf den Punkt und optimiere die Konversionskraft eurer Website und eurer Kanäle. Für mehr qualifizierte Leads und Demos, die auch Umsatz bringen. 1. Eine klare Positionierung, die euch von Wettbewerbern abgrenzt Aus Wettbewerbsanalyse, Produkt-Deep-Dive und Kunden-Insights destillieren wir eine klare Positionierung, hinter der euer Team steht. 2. Messaging mit Tiefe statt austauschbarer Botschaften Wir entwickeln überzeugende Antworten auf alle kaufrelevanten Fragen, gebündelt an einem Ort. Für Käufer, die ohne Sales entscheiden. 4. Wir optimieren eure ganze Website und weitere Touchpoints Positionierung ist nicht nur eine schicke Startseite. Damit eure Positionierung zu mehr Leads und Demos führt, rollen wir euer Messaging auf alle relevanten Seiten und GTM-Assets aus. 80+ B2B-SaaS-Unternehmen begleitet, bis zu 5 X mehr Leads und Demos "Die Website hat sich zu einer richtigen Leadmaschine entwickelt. Kamen vorher 0-5 Leads pro Monat, kommen heute oftmals 20 Leads im gleichen Zeitraum. Liebe Grüße und 1000 Dank Thomas." Mit dem Clarity Sprint haben wir unsere Positionierung und das Messaging messerscharf definiert und anschließend auf die gesamte Customer Journey übertragen. Das Ergebnis: Seit 2022 haben wir unsere Lead-Generierung aus dem Marketing verfünffacht — von 20 auf über 100 Leads pro Monat." ​„Thomas ist absolut brillant, wenn es um Copywriting geht. Nach der Umsetzung der Änderungen ist bei how.fm die Absprungrate gesunken und unsere Konversionsrate ist gestiegen.” Das sagen meine Kunden Beim Relaunch unserer Website haben wir mit Thomas zusammengearbeitet. Während wir das Projekt ursprünglich designorientiert angegangen sind, hat Thomas den Prozess hinterfragt. Er überzeugte uns, zuerst unsere Positionierung zu überarbeiten, dann die Struktur und den Content als Wireframes zu entwickeln, um schließlich alles im Webdesign zusammenzufüh... ## Sitemap: - [Kostenloses Website-Review | Thomas Kemp](https://thomaskemp.onepage.me/website-review) "Das Feedback von Thomas hat uns Klarheit gegeben und wir konnten darauf basierend unsere Positionierung nochmal schärfen und die Website-Inhalte überarbeiten. Ich kann sein Website-Review absolut empfehlen!" Hol dir ein Experten-Review deiner Website Kostenfrei & unverbindlich
 Vielen Dank für deine Anfrage! Ich sende dir dein individuelles Review-Video in den nächsten Tagenzu! Bei LinkedIn poste ich regelmäßig zu den Themen Positionierung & Website-Messaging für B2B SaaS. "Das Feedback von Thomas hat uns Klarheit gegeben und wir konnten darauf basierend unsere Positionierung nochmal schärfen und die Website-Inhalte überarbeiten. Ich kann sein Website-Review absolut empfehlen!" Hol dir ein Experten-Review deiner Website Kostenfrei & unverbindlich
 Vielen Dank für deine Anfrage! Ich sende dir dein individuelles Review-Video in den nächsten Tagen zu! Bei LinkedIn poste ich regelmäßig zu den Themen Positionierung & Website-Messaging für B2B SaaS. - [Impressum](https://thomaskemp.onepage.me/impressum) Angaben gemäß § 5 TMG Thomas Kemp An der Münze 15 50668 Köln Kontakt Telefon: 0176 62734632 E-Mail: hello@thomas-kemp.de Umsatzsteuer-ID Umsatzsteuer-Identifikationsnummer gemäß §27 a Umsatzsteuergesetz: DE258065801 Angaben zur Berufshaftpflichtversicherung Name und Sitz des Versicherers: HISCOX Arnulfstraße 32 80636 München Geltungsraum der Versicherung: Deutschland Verantwortlich für den Inhalt nach § 55 Abs. 2 RStV Thomas Kemp Hospeltstraße 32 50825 Köln Deutschland‍ Streitschlichtung Die Europäische Kommission stellt eine Plattform zur Online-Streitbeilegung (OS) bereit: https://ec.europa.eu/consumers/odr. Fotos Danke an Nadine Heller-Menzel Impressum - [Datenschutzerklärung](https://thomaskemp.onepage.me/datenschutz) Allgemeine Hinweise Die folgenden Hinweise geben einen einfachen Überblick darüber, was mit Ihren personenbezogenen Daten passiert, wenn Sie diese Website besuchen. Personenbezogene Daten sind alle Daten, mit denen Sie persönlich identifiziert werden können. Ausführliche Informationen zum Thema Datenschutz entnehmen Sie unserer unter diesem Text aufgeführten Datenschutzerklärung. Datenerfassung auf dieser Website Wer ist verantwortlich für die Datenerfassung auf dieser Website? Die Datenverarbeitung auf dieser Website erfolgt durch den Websitebetreiber. Dessen Kontaktdaten können Sie dem Impressum dieser Website entnehmen. Wie erfassen wir Ihre Daten? Ihre Daten werden zum einen dadurch erhoben, dass Sie uns diese mitteilen. Hierbei kann es sich z. B. um Daten handeln, die Sie in ein Kontaktformular eingeben. Andere Daten werden automatisch beim Besuch der Website durch unsere IT-Systeme erfasst. Das sind vor allem technische Daten (z. B. Internetbrowser, Betriebssystem oder Uhrzeit des Seitenaufrufs). Die Erfassung dieser Daten erfolgt automatisch, sobald Sie diese Website betreten. Wofür nutzen wir Ihre Daten? Ein Teil der Daten wird erhoben, um eine fehlerfreie Bereitstellung der Website zu gewährleisten. Andere Daten können zur Analyse Ihres Nutzerverhaltens verwendet werden. Welche Rechte haben Sie bezüglich Ihrer Daten? Sie haben jederzeit das Recht unentgeltlich Auskunft über Herkunft, Empfänger und Zweck Ihrer gespeicherten personenbezogenen Daten zu erhalten. Sie haben außerdem ein Recht, die Berichtigung oder Löschung dieser Daten zu verlangen. Hierzu sowie zu weiteren Fragen zum Thema Datenschutz können Sie sich jederzeit unter der im Impressum angegebenen Adresse an uns wenden. Des Weiteren steht Ihnen ein Beschwerderecht bei der zuständigen Aufsichtsbehörde zu. Außerdem haben Sie das Recht, unter bestimmten Umständen die Einschränkung der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten zu verlangen. Details hierzu entnehmen Sie der Datenschutzerklärung unter „Recht auf Einschränkung der Verarbeitung“. Analyse-Tools und Tools von Drittanbietern Beim Besuch dieser Website kann Ihr Surf-Verhalten statistisch ausgewertet werden. Das geschieht vor allem mit Cookies und mit sogenannten Analyseprogrammen. Die Analyse Ihres Surf-Verhaltens erfolgt in der Regel anonym; das Surf-Verhalten kann nicht zu Ihnen zurückverfolgt werden. Sie können dieser Analyse widersprechen oder sie durch die Nichtbenutzung bestimmter Tools verhindern. Detaillierte Informationen zu diesen Tools und über Ihre Widerspruchsmöglichkeiten finden Sie in der folgenden Datenschutzerklärung. 2. Hosting und Content Delivery Networks (CDN) Externes Hosting Diese Website wird bei einem externen Dienstleister gehostet (Hoster). Die personenbezogenen Daten, die auf dieser Website erfasst werden, werden auf den Servern des Hosters gespeichert. Hierbei kann es sich v. a. um IP-Adressen, Kontaktanfragen, Meta- und Kommunikationsdaten, Vertragsdaten, Kontaktdaten, Namen, Webseitenzugrif... - [Positionierungs-Framework | Thomas Kemp](https://thomaskemp.onepage.me/positionierungs-framework) Wichtig: Weniger ist mehr. Versuche alle Fragen möglichst prägnant und so kurz wie möglich zu beantworten, ohne beliebig zu werden. Mein Framework zur Positionierung von B2B Softwareunternehmen Positionierung ist ein schwammiger Begriff. Jeder versteht etwas anderes darunter. Und oft wird Positionierung als Nice-to-have gesehen. Meine Erfahrung aus 60+ Positionierungsprojekten mit B2B SaaS Unternehmen ist eine andere: Positionierung ist ein Must-have. Sie ist das Fundament für Marketing und Vertrieb und direkt umsatzrelevant. Hier möchte ich dir ein einfaches Framework an die Hand geben, mit dem du deine Positionierung nicht nur konzeptionell erarbeitet, sondern in die Praxis bringst. Denn Positionierung wirkt nur, wenn sie in deinem Messaging (auf deine Website, auf LinkedIn und in dein Sales-Deck) lebendig wird. Inhaltsverzeichnis Analyse und Recherche Entscheide dich für einen idealen Kunden Dein Wertversprechen Deine Unterscheidungsmerkmale zum Wettbewerb Dein eigener Blick auf den Markt Bringe alles in einem Positionierungsstatement zusammen 3. Über den Autor: Thomas Kemp 1. Warum ist Positionierung ein Must-have? 2. Wie entwickelst du deine Positionierung? Warum ist Positionierung ein Must-have? Abgrenzung im Wettbewerb Die Märkte sind voll. Die Hürden eine Software an den Markt zu bringen sind gewaltig gesunken (Low Code, Vibe Coding etc.). Bei Plattformen wie OMR Reviews findest du in jeder Software-Kategorie Dutzende, wenn nicht Hunderte Wettbewerber mit sehr ähnlichen Wertversprechen. Wer da nicht mit klaren Botschaften für Orientierung bei Kunden sorgt, geht unter (Wer ist dein idealer Kunde? Warum bist du eine bessere Wahl als Wettbewerber? etc.) Orientierung für Interessenten, die selbstständig recherchieren Die Art und Weise wie Menschen Software einkaufen hat sich geändert. Früher gab es weniger Anbieter und Interessenten fragten früh nach einer Demo, um sich ein Bild von einem Anbieter zu machen. Heute ist die Kaufentscheidung oft schon gefallen, bevor jemand mit dir Kontakt aufgenommen hat. Denn gerade jüngere Zielgruppen recherchieren online und erwarten dort alle relevanten Informationen. Positionierung sorgt bei diesen Interessenten für Orientierung. Ohne klare Botschaften schlechte Conversion Rates Es ist eine Binsenweisheit im Marketing: Je spitzer du deine Zielgruppe ansprichst, desto wirksamer sind deine Botschaften. Und du kannst deine Kunden nur passgenau ansprechen, wenn du definierst, wer deine idealen Kunden sind – mit ihren Use Cases, Pain Points und Alternativen, die sie in Betracht ziehen. Lead ist nicht gleich Lead Klar, auch mit generischen Botschaften generierst du Leads und erhältst du Anfragen. Aber oft sind das keine idealen Kunden. Die Lead-Qualität ist schlecht. Solche Anfragen machen häufig viel Arbeit, führen aber nicht zu Neukunden und Umsatz. Positionierung sorgt dafür, dass passenden Interessenten anfragen, die Sales-Zyklen kurz bleiben und viele Interessenten auch zu Kunden werden. Relevanz für ... - [Persönliches Strategiegespräch | Thomas Kemp](https://thomaskemp.onepage.me/termin) Als Umsetzungsberater habe ich bereits 80+ B2B Softwareunternehmen begleitet "Die Website hat sich zu einer richtigen Leadmaschine entwickelt. Kamen vorher 0-5 Leads pro Monat, kommen heute oftmals 20 Leads im gleichen Zeitraum. Liebe Grüße und 1000 Dank Thomas." 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